「股票000996」发新车、做电池、全球布局 蔚来还有几张底牌？

“6月份开端，供给链和整车出产现已根本康复正常，包含上海在内的多个重要商场的交给作业也现已步入正轨，6月份开端咱们将加快车辆出产和交给作业，估计2022年第二季度的总交给量为23,000到25,000辆。”

日前，在蔚来2022年第一季度成绩交流会议上，蔚来创始人、董事长、CEO李斌向《我国经营报》等媒体记者如是说道。据悉，2022年第一季度蔚来整车交给量到达新高，一共交给了25,768辆高端智能电动轿车，同比添加28.5%。

“3月中下旬起，因为我国部分地区新一轮的新冠肺炎疫情，公司的整车出产和交给受到影响。2022年4月和5月，蔚来别离交给了5,074辆和7,024辆新车。”李斌坦言道。

依据李斌介绍，尽管面对疫情的应战，蔚来产品需求仍然旺盛，5月份新增订单创下前史新高，尤其是ET7的订单体现继续微弱。“咱们信任新产品的推出将带动需求的继续添加。”

“近期我国各级政府也接连出台了促进轿车消费和鼓舞置办新能源车型的活跃方针，这将进一步促进高端智能电动轿车的换购和增购需求。接下来，咱们将继续进步全供给链的产能，咱们有决心完结下半年交给量的快速攀升。”李斌表明。

高端纯电商场头部阵营

2022年一季度我国纯电动轿车商场继续坚持高增速。依据乘联会的数据，2022年一季度纯电动轿车零售销量同比添加129.8%，浸透率达17.1%。

在高端纯电商场，蔚来站稳头部阵营。30万元以上高端品牌纯电乘用车商场中，蔚来市占率达22.5%，位居前二。高端品牌全商场销量排行中，蔚来排名前十。

财报数据显现，蔚来2022年一季度营收99.1亿元，同比添加24.2%，环比添加0.1%，接连八个季度正添加。其间，第一季度轿车出售收入92.4亿元人民币，同比添加24.8%，环比添加0.3%。

财报显现，蔚来2022年第一季度整车出售毛利率18.1%，归纳毛利率为14.6%；净亏本17.8亿元，同比添加295.3%，环比收窄16.8%；此外，到2022年3月31日，蔚来现金及现金等价物、限制性货币资金和短期出资合计533亿元。

《我国经营报》记者注意到，蔚来2022年第一季度其他出售收入为6.666亿元，较2021年第一季度添加15.6%、较2021年第四季度下降2.7%。蔚来财政高档副总裁曲玉解释道：“其他亏本环比添加的首要原因是换电站相关的折旧摊销和运营费用添加。2022年咱们预期会继续建造充换电络，为用户带来极致的充换电体会，有利于用户满意度和品牌形象的进一步进步。”

曲玉表明：“短期其他亏本会跟着充换电络拓展而添加，长时刻来看，跟着交给量和保有量进步，咱们会进一步进步充换电服务功率，充换电以及维修保养相关的亏本会逐渐收窄。立异的商业模式包含NIOLife、ADaaS等也会带来额定毛利，并在账面体现。”

“职业面对电池、原资料以及芯片价格的上涨，咱们的整车毛利率也受到影响。一季度蔚来整车毛利率为18.1%。二季度电池本钱继续明显上涨，在4月份到达高点，为二季度整车毛利率带来很大应战。”李斌表明。

李斌详细解释道：“从4月份开端，咱们和电池的供货商CATL签定新的协议，咱们的电池本钱会依据原资料去联动。所以从二季度开端，咱们电池本钱的上涨的确比较高，比一季度仍是要高不少。详细的数字是依据这个电池资料去联动的，根本上是依据上个月的电池资料的价格去决议这个月交给的电池包的本钱。”

与此一起，李斌也坦言，为了缓解本钱上涨压力，咱们进行了产品价格调整等一系列办法。“跟着新产品交给、单车收入进步及产值爬坡，咱们估计毛利率从第三季度开端反弹。”

记者注意到，5月13日，蔚来曾发布音讯称，受本年以来全球原资料价格继续上涨影响，自5月23日起，蔚来ET7全系车型起价格上调1万元；5月22日(含)前付出ET7定金的用户，购车价格不受此次调整影响。

关于产品提价会给二季度毛利带来哪些影响，李斌表明，蔚来现在还在交给提价之前的一些订单，提价带来的影响还需求到三季度才干体现。“二季度电池本钱的确添加的比较多，但详细受影响的状况，现在还有一些不确定性。假如从现在来看的话，是要比1万元要多一些的。详细多少的话，还需求看近期资料价格的改变，因为咱们现已是一个联动的办法。”

多种行动稳供给链

作为新能源轿车的动力来历，动力电池关于新能源轿车至关重要，更是被外界称为新能源轿车的“心脏”。关于电池的供给价格，李斌称，从4月份开端，电池和其资料便是一个联动的价格联系，即电池跟电池资料本钱联系比较大。

“现在来看，咱们看到电池整体的资料本钱现已从4月份的高点开端在往下走，这里边相关最大的仍是与锂相关的价格，咱们看到我国有一些锂矿在加快挖掘，现已开端有一些产出了。我以为电池整体资料本钱会往下走，可是走到多少，商场的确有一些不确定的要素。”

李斌弥补道：“依照职业的观点，电池整体资料本钱会往下走，这是一个大的方向，可是走到多少，(各方)有着不同的猜测。职业有人以为，碳酸锂在Q4能到30万元/吨，或许跟现在比会下降20%~30%。关于镍的价格也看到一些下降的猜测。整体来说，尽管有些不确定性，但总的趋势应该是往下走的。”

关于其他原资料的本钱，曲玉表明，其他原资料和芯片本钱，蔚来现现已过与协作伙伴的深度协作以及内部功率进步吸收了很大一部分。“整个要害原资料商场动摇很大。关于接下来一个月或一个季度的趋势，现在咱们不能给出精确猜测。”

“咱们也在继续加大动力电池相关范畴的投入。现在蔚来具有逾越400人组成的电池相关团队，深化参加电池的资料、电芯与整包规划、电池办理系统、制作工艺等研制作业，全面树立与增强电池系统化研制和工业化才能，咱们信任这些投入将进步蔚来产品的长时刻竞赛力和盈余才能。”李斌表明。

依据李斌介绍，在曩昔的一段时刻，蔚来在电池研制方面的投入是明显添加的。“咱们现在整体的方向是咱们鄙人一代的车上面发布全新的800V高压渠道的、快充的、当然也是换电的电池包。”

“咱们的方案是在2024年下半年要投产新的电池包。从长时刻的方向来看，咱们肯定是克己加上外采的战略，这一点咱们是十分坚决的。咱们以为这关于添加公司的竞赛力、产品的竞赛力和盈余的才能都是很重要的，这也是咱们在出资和研制方面的一个要点。”李斌表明。

除电池供给外，芯片也是困扰许多车企的一大应战，蔚来也不破例。李斌表明，芯片常常会有一些不确定性的缺少呈现。“咱们每辆车有1000多颗芯片，每段时刻呈现缺少的状况也不太相同，这个完全是依据tier1的上游状况决议的，都是一些基础性的芯片。”

“根本上，在咱们的危险单子里边，一般都有10至20种芯片，或许本月和下月的状况都有不同，所以要不停地去处理。整体上来说，咱们也找到了一些办法去处理问题。从订单来看，咱们原方案也是下半年开端爬高产值，所以上一年提早做了一些订货。芯片整体危险是可办理的。”李斌表明。

推新产品保竞赛力

“新产品与中心技能的研制始终是蔚来长时刻开展战略的要点之一，现在各项作业正在按方案有序推动。”李斌表明。据悉，2022年一季度，蔚来non-GAAP研制总投入超15.141亿元。到5月底，蔚来请求中及已授权专利总数约5,000件。

2022年也是蔚来的产品大年。得益于2021年新产品研制方面的坚决投入，2022年蔚来将交给三款蔚来第二代技能渠道NT2的新车型。

详细来看，3月28日，蔚来ET7正式敞开交给，5月交给量达1,707辆。据悉，自交给ET7以来，蔚来继续经过FOTA晋级快速进步并推出了更多智能的体会，NT2.0技能渠道推出了逾越200项全新功用。

李斌介绍说：“三季度，咱们将推出NOP+增强领航辅佐功用。经过强壮的软硬件渠道、全栈自研的算法、端到端的数据闭环和运营才能，NT2.0完结了快速迭代晋级的才能，为后续注册掩盖更多场景的NAD服务，完结逾越等待的自动驾驶体会打下了坚实基础。”

记者了解到，4月29日，ET5的第一批全工艺出产线试制车在NeoPark新桥智能电动轿车产业园区内的F2工厂正式下线。蔚来团队也正在活跃推动最终的量产作业，将按方案于9月份敞开交给。“本月，咱们将发布依据NT2.0渠道的全新大五座SUV车型ES7，并将于8月下旬敞开量产交给。”李斌说道。

在产能方面，江淮蔚来F1工厂现在现已全面康复到疫情之前的产能水平，并将协作新产品的量产和爬坡逐渐进步实践产出。4月29日，NeoPark新桥智能电动轿车产业园区发动建造一周年，园区内蔚来第二出产基地的首款量产车型——中型智能电动轿跑ET5，完结第一批全工艺出产线试制车下线。

依据李斌介绍，NeoPark的F2工厂已完结出产线全线贯通，进入造车验证阶段，将按方案于本年第三季度正式投产。

蔚来便当的出售及服务络以及越来越完善的充换电络，已成为用户购车时的重要决议方案要素，并将长时刻助推蔚来销量添加，也正在越来越明显地成为蔚来的竞赛壁垒。

在出售和服务络方面，蔚来现有381个蔚来中心和蔚来空间，掩盖全球152个城市；现已具有247家服务中心和交给中心，掩盖全球149个城市。

在充换电络方面，蔚来已建成逾越960座换电站，掩盖全球197个城市。一起，蔚来也现已累计布置829座超充站和逾越4,140根目的地充电桩。李斌表明：“出售、服务和充换电络的继续布局将为蔚来的品牌知名度、用户满意度、出售添加等带来长时刻奉献。”

值得一提的是，蔚来群众商场新品牌的产品研制及投产也正在稳步推动中。5月10日，蔚来与合肥市就NeoPark整车二期和要害中心零部件配套项目签署战略协作协议，依据协议，蔚来开端规划和预备新品牌产品的产能建造作业。

关于群众商场新品牌，李斌介绍道。依照现在的方案，蔚来会在2024年下半年交给新品牌的车型，搭载第三代的NT3.0的技能。“咱们现在期望终端的价格定位是在20万到30万元，有可换电的架构，它会搭载咱们自己出产的电池。从方向上来讲的话，咱们信任它会是一个十分有竞赛力的产品。”

加码海外商场布局

在深度布局国内商场的一起，蔚来也在赶紧海外商场的布局。

5月20日，蔚来在新加坡交易所主板上市。对此，李斌介绍说：“在新加坡上市是蔚来又一重要里程碑，咱们进一步完善了全球资本商场布局，能更好地衔接与服务全球出资者，对咱们全球的事务开展也含义严重。”

蔚来CFO奉玮亦表明，在新加坡证券交易所主板成功上市，进一步增强了咱们在全球资本商场的布局。记者注意到，李斌还曾表明，“咱们也将凭借新加坡的国际经济与科技中心的优势，与新加坡本地科研机构翻开深度协作，在新加坡树立人工智能与自动驾驶研制中心，进一步完善蔚来的全球研制与事务布局。”

记者还了解到，依据恒生指数有限公司的公告，蔚来于6月13日被归入恒生科技指数及恒生归纳指数。

实践上，不仅是产品出海和登陆海外资本商场，蔚来也在其他当地与国际发生链接。自上一年12月建议CleanParks全球生态共建方案以来，蔚来与多家安排活跃推动关于支撑国家公园及天然保护地建造项目的落地。别的，本年4月22日，蔚来与国际天然基金会WWF达到战略协作，WWF将作为CleanParks的一起建议方之一，与蔚来携手推动在我国甚至全球天然保护地构建清洁低碳的能源自循环系统。

在全球商场方面，在进一步完善挪威商场布局及进步用户满意度的一起，蔚来相关团队正在加快推动产品和服务系统在德国、荷兰、瑞典、丹麦的落地预备作业。

关于蔚来在海外商场遭受的应战，奉玮表明，挪威和我国有不少类似的当地，比方商业模式和对电动轿车的喜欢。挪威用户也很认可智能电动轿车的理念和价位。“但挪威的确和我国商场有所不同，比方当地的文明和本钱结构。欧洲的本钱当然会更高，并且咱们也需求添加对当地文明的了解，更好地融入当地社区。”

值得一提的是，依据揭露报导，蔚来轿车正在美国招募多个出产制作相关岗位人才。招聘信息显现，蔚来轿车现在正在招募的海外岗位包含车身工艺专家(海外项目)、海外制作园区规划专家、海外规划和基础设施专家、海外物流项目经理等。

关于上述招聘背面的深意，奉玮直言：“蔚来肯定会进入美国商场。咱们现已开端全面研讨美国商场，有团队在担任美国商场商业方案的整体规划，会以立异的办法翻开美国商场。”

华泰证券有研报指出，蔚来方案将出售络扩展到荷兰、瑞典、丹麦和挪威，并在预备进入美国商场。“咱们以为，因为短期内物流和本钱方面的压力，公司海外扩张方案不容易完结。但从长时刻来看，蔚来将从此扩张方案中获益，成为全球抢先的智能轿车制作商。”

提及蔚来，许多人的第一印象是这是一家用户黏性十分高的新造车企业，用户也毫无疑问成为蔚来安居乐业的“护城河”。当今时今天，继续丰厚产品线、宣告将自产电池、完善全球商场布局、加大研制投入……蔚来也正在一步步拓展用户这条“护城河”的企业鸿沟。

在李斌看来，“尽管在2022年上半年阅历了许多应战，但2022年仍是蔚来在新产品、中心技能、全球商场和群众商场新品牌坚决投入和布局的一年。下半年，蔚来新产品交给与产能进步将大大提速，咱们对蔚来2022年全年的商场体现充满决心与等待。”

而与此一起，业界也在重视：蔚来还有几张底牌能够出？