2023年10月25日，农林卫视《中国农资秀》携手住商肥料特别报道《环球农业采访走进日本》第四站走进NAFCO(纳福高)和KOMERI(米利)连锁超市。
日本农资销售模式的实地探访
据了解，NAFCO(纳福高)属于一家综合类的生活超市，在这家超市除日常生活日用品、家庭建材等销售外，农资产品也是NAFCO(纳福高)超市销售的一部分。
而KOMERI(米利)农资连锁超市是日本最大的农资连锁超市，它在日本拥有1200多家规模较大的连锁超市，其中每个连锁超市，都包括生活用品、农资品的销售。
为更深入了解日本农资销售模式的真实情况，10月25日，住商经销商核心精英团队一行来到NAFCO(纳福高)和KOMERI(米利)两个连锁超市进行实地采访探索。
据住商肥料（中国）企业集团总裁木内隆文介绍，集生活用品和农资于一体的连锁超市，是日本农资销售模式其中之一。在日本农资销售主要分为三种模式：首先以农协销售为主，占据销售的50%以上；其次是农资连锁超市和家庭生活用品超市的销售，占据销售的8%—10%左右；最后是传统农资代理市场经营模式，以各级经销商代理为主，而住商肥料，则属于经销商代理模式。
一进入NAFCO(纳福高)和KOMERI(米利)农资连锁超市，住商经销商团队发现，在NAFCO(纳福高)生活超市的农资品的售卖主要有鸡粪、牛粪有机肥，石灰土壤调理剂、14-14-14化学肥料等；而KOMERI(米利)农资连锁超市包括石灰土壤调理剂、大颗粒尿素、高低浓度肥料、作物专用肥、固体肥料等农资产品的售卖。
现场木内隆文告诉编导，在日本的连锁超市里，主要以基础性肥料产品为主，便于日本农户的选择，其中的服务就会相对欠缺。而住商肥料作为农资代理模式中占据份额最大的品牌，主要以服务为主，根据不同农户的目标需求，定制相应的服务，包括测土、科学施肥方案等，住商肥料的测土服务每年就能达到13000份。
在现场住商经销商团队发现，相比中国传统肥料而言，日本肥料氮磷钾含量较低。同时日本肥料在包装和包装规格上与中国肥料有着很大不同，主要以15公斤—20公斤包装为主。木内隆文告诉编导，日本肥料低氮磷钾含量，跟土壤保护和改良有关，他们会根据土壤里所缺失的养分做对应的补充，盲目选肥用肥情况极少出现。日本肥料在包装也与日本的生活习惯有关，加上日本老龄化加重，小袋装肥料轻快便捷的同时还能节省劳动力。
在探访完品类繁多的肥料产品后，随后住商经销商团队还发现，日本农资超市中20千克30含量的肥料零售价约为170元人民币，而20千克15含量的肥料零售价也在130元人民币以上，日本肥料投入普遍高于中国肥料投入。如果根据个人的施肥习惯和土壤情况不同，日本农户一年的肥料投入约为10%—30%。
经过对两个连锁超市的实地探访，住商经销商核心精英团队对日本农资销售模式有了更深入的了解和认识。有关日本农资销售的更多情况，敬请关注近期农林卫视《中国农资秀》栏目《环球农业采访》走进日本系列节目，为您解读日本农业发展的精彩故事！
