9月23日，本钱邦了解到，奥比中光科技集团股份有限公司(下称“奥比中光”)回复科创板二轮问询。图片来历：上交所官网在科创板二轮问询中，上交所首要重视奥比中光与蚂蚁集团的协作、商业化远景及完成盈亏平衡的可能性、存货贬价计提等四方面的内容。关于与蚂蚁集团的协作，上交所要求发行人阐明：(1)终究客户为蚂蚁集团及其相关方的出售收入在公司营收中的占比状况;(2)结合《上海证券买卖所科创板股票发行上市审阅问答(二)》第12问的要求，进一步剖析证明公司是否具有独立面向商场获取事务的才能和相关事务是否具有可继续性;(3)公司是否为蚂蚁集团在相关范畴的仅有供货商。奥比中光回复称，公司专心于3D视觉感知技能研制，在万物互联时代为智能终端打造“机器之眼”。线下刷脸付出是3D视觉感知技能在工业开展初期首先完成规模化商用的细分场景之一。陈述期内，公司3D视觉感知技能产品终究使用于付出宝刷脸付出使用生态的客户首要包含蚂蚁集团、蚂蚁集团相关方(如蚂蚁集团出资的相关公司以及阿里集团等)、蚂蚁集团非相关企业(出产刷脸付出设备或在产品中嵌入付出宝刷脸付出功用，参加到付出宝刷脸付出使用生态的相关企业)。陈述期内，公司出售给蚂蚁集团及其相关方的出售收入占比别离为18.72%、51.88%和30.03%1;公司3D视觉感知产品终究使用于付出宝刷脸付出使用生态的客户出售收入占比别离为24.05%、77.13%和51.70%，占生物辨认事务范畴的收入占比别离为100.00%、99.63%、92.30%。陈述期内，公司向上述客户出售的产品均使用于生物辨认范畴，不触及AIoT等其他范畴。跟着服务机器人、智能门锁、才智农牧等更多细分场景逐渐进入商业老练阶段，各细分场景的需求呈逐年增加趋势，然后带动使用于付出宝刷脸付出使用生态的客户出售收入占比呈下降趋势，2021年上半年下降至37%左右。发行人具有独立面向商场获取事务的才能，正在环绕“短期、中期和长时刻”事务布局进行翻滚开发，事务具有可继续性，详细阐明如下：榜首，就线下付出场景而言，除付出宝外，公司亦活跃开辟中国银联、腾讯等客户。公司考虑技能支撑投入需求与公司的开展阶段，陈述期内集中精力与蚂蚁集团协作，为其付出宝刷脸付出生态供给多款定制化产品开发和技能支撑，因而陈述期内对付出宝刷脸付出使用生态的出售占比较高。尽管公司与蚂蚁集团之间事务协作阶段性占比较高，且蚂蚁集团子公司为公司第二大股东，但该状况并未对公司当时开发其他线下付出场景客户构成现实约束。通过与付出宝的协作，公司的技能水平、工艺水准、产品质量、品牌名誉等得到了职业的认可，为开发中国银联、微信付出等其他方针商场客户奠定了根底。其间，与中国银联协作方面，公司是中国银联拟定刷脸付出安全标准的参加者之一，此外还与中国银联共建了3D视觉联合实验室，旨在一起推动金融科技立异。2019年7月，公司自主研制的3D视觉传感器“海燕(AstraE系列产品)”通过中国银联的BCTC技能检测，成为第一批通过BCTC测验认证的3D视觉传感器供给商之一。陈述期内，中国银联刷脸付出处于试点阶段，因为疫情原因推行速度较慢，2019年、2020年，公司对中国银联刷脸付出使用生态别离完成运营收入141.92万元、911.58万元。与腾讯协作方面，2021年上半年，公司应客户要求完成了必定的技能开发，并向微信付出研制团队寄送了数台产品样机。到现在，公司没有有对微信线下刷脸付出生态的出售收入。除此之外，公司在智能门锁方面与腾讯技能团队自2021年2月开端对接，过程中坚持继续交流，并于近期向客户寄送了产品样机;在家庭互娱方面，两边依据3D视觉感知技能在家庭互动文娱方面的使用探究坚持着多年严密的技能交流和对接支撑，公司继续向客户供给图画切割SDK等技能支撑，并供给搭载3D视觉传感器的一体机产品供其进行作用验证，一起配有专项团队对其在内容产品研制过程中需求的技能进行继续支撑作业。第二，除线下付出场景外，其他使用场景趋于丰厚，客户集体不断扩展。公司陈述期内发生运营收入累计超越1,000万元的使用场景包含AIoT范畴的空间扫描场景、三维丈量场景、服务机器人场景、智能交通场景，消费电子范畴的智能手机场景以及工业三维丈量范畴等，均为自主开发。陈述期内，除线下付出场景外，公司各年度首要买卖客户数量别离为228家、320家和360家，客户集体继续扩展。第三，公司面向全球商场需求，深度布局海外商场。依托开创团队国际化布景，公司在树立初期就着手布局海外商场，于2014年在美国树立全资子公司用于服务海外客户，成为国内极少量树立海外出售途径且能安稳向客户出售3D视觉感知产品的本乡企业。陈述期内，公司境外出售收入别离为2,903.60万元、3,115.27万元和3,530.34万元，坚持安稳增加，客户集体不断扩展。2021年5月，公司与微软到达事务协作，与微软联合规划研制新的3D视觉传感器，接入微软Azure云核算途径，并向微软途径客户进行产品出售，首款产品估计于2022年完成量产，可快速接入微软已堆集超越十年的开发者和客户需求，有望促进海外出售收入快速增加。综上，公司作为商场上为数不多可以供给全套自主知识产权3D视觉感知产品的企业，也是全球少量几家全面布局六大3D视觉感知技能道路的公司，凭仗技能实力及商场位置，具有独立面向商场获取事务的才能，事务具有可继续性。3D视觉传感器是刷脸付出设备的中心器材之一，影响着刷脸付出设备使用时的呼应时刻、精度及安全性，其与刷脸付出设备高度集成，并需通过刷脸付出设备整机的质量与可靠性测验。3D视觉感知技能具有必定的技能壁垒，公司依托在3D视觉感知范畴的技能实力、先发优势及百万级量产才能，成为蚂蚁集团3D刷脸付出硬件设备中中心器材3D视觉传感器的安稳供货商，公司为现在仅有到达蚂蚁集团产品可靠性、安稳性及安全性供货要求的3D视觉传感器厂商。蚂蚁集团采纳生态协作的方法，约请其他第三方厂商参加研制和出产3D刷脸付出设备。蚂蚁集团对付出宝刷脸付出才能集成标准、付出宝刷脸付出设备硬件有详细要求，并向其工业链企业供给付出宝刷脸付出开发工具包(即使用层二维码与人脸辨认相关的付出专有技能和相关权力授权)，鼓舞厂商在付出宝刷脸付出才能集成标准及硬件准入要求根底上自主开发、出产并推行各自的付出宝刷脸付出设备。相关付出宝刷脸付出设备在量产上市前需求通过蚂蚁集团的设备检验。现在，已有包含公司在内的多家厂商开发的刷脸付出设备通过蚂蚁集团设备检验，并向蚂蚁集团或其生态同伴出售。关于商业化远景及完成盈亏平衡的可能性，陈述期内，发行人运营收入首要来自生物辨认和AIoT范畴，其间生物辨认收入占比别离为24.24%、77.74%、58.25%;AIoT收入占比别离为27.58%、12.71%、30.63%。依据首轮问询回复，生物辨认范畴运营收入首要来自商超零售、自主货柜等线下付出场景。上交所要求发行人阐明：(1)陈述期内，AIoT详细使用场景运营收入散布状况及详细使用场景的首要客户;(2)生物辨认范畴的线下付出场景运营收入增加驱动要素，未来商场空间，2021年1-9月估计完成的运营收入，相较于去年同期的增加状况;(3)按详细使用场景的运营收入散布和增加趋势，进一步剖析公司完成盈亏平衡的可能性。奥比中光回复称，现在线下刷脸付出设备的商场浸透率还不到5%，商场处于开展期初期，浸透开展空间较大。2021年1-9月份，公司生物辨认范畴线下付出场景的运营收入估计为1.6亿元左右，相较于去年同期增加达65%左右。依据陈述期内下流各使用范畴详细细分场景的运营收入散布和增加趋势，结合商场猜测、职业增加等，公司估计通过3年左右完成盈亏平衡。未来2-3年公司各首要场景将连续进入康复增加阶段或许规模化迸发阶段，加之出现一些新的使用场景，估计未来3年左右年度运营收入有望到达14.9亿元(假定以新冠疫情迸发前的2019年运营收入为基数，对应年均复合增加率为25.75%)。参考陈述期内公司三年均匀毛利率50.10%，公司到时有望完成7.5亿元左右毛利。2020年公司扣除股份付出后出售费用、管理费用、研制费用和财务费用在内的四项费用算计金额为3.7亿元(较2019年增加19.20%)。估计未来2-3年公司仍将坚持高强度的研制投入，假定四项费用到未来3年左右算计增加100%，公司四项费用估计到达7.4亿元，与到时7.5亿元的毛利水平根本适当，公司将根本完成盈亏平衡。前述公司未来期间成绩猜测状况系公司依据本身运营方案及扭亏为盈的详细条件假定作出的开始测算数据，不构成公司的盈余猜测或成绩许诺。综上，3D视觉感知职业处于开展期初期，公司从久远开展考虑，进行高强度的研制投入及商场布局，导致阶段性亏本。跟着商场的逐渐老练，公司估计再通过3年左右时刻将会根本完成盈亏平衡。本文源自本钱邦
