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冬天里，风口上的猪纷乱摔死，而想尽办法喝水的乌鸦会活下来。

文/巴九灵

小时候，咱们都学过“乌鸦喝水”的寓言。

一只乌鸦口渴了，四处找水喝。它发现一个瓶子里有水，可是够不着也踢不翻。所以，聪明的乌鸦把石子丢进去，升高水位成功喝到了水。

这个故事，没能说服几个较真的理科生。

2015年，他们分别找来各种瓶子分组进行模仿实验，实验效果闪现：

乌鸦能不能喝到水，取决于瓶子的形状、瓶中的水量以及石子的大小这三个变量。

2019年的互联，布满着四处找水喝的乌鸦。

它们无一例外地，在这三个变量上动脑筋，而那些现已具有水池子的乌鸦，则摩拳擦掌，极力捍卫自己的水源。

寻找深水瓶：加码下沉

假设水深过半，则不论其他两个变量怎样，乌鸦都能喝到水；假设水深只需1/3，那就需求其他技巧。

2019年1月，经济学家李迅雷发文《我国有多少人没有坐过飞机——评论内需的途径》指出，我国至少有10亿人的内需尚未被完全开释。

10亿人在14亿人里，妥妥地水深过半。咱们习气称之为“下沉商场”。

李教授的观念与2019年各大电商的“找水战略”不谋而合。

本年3月，阿里复宠被边缘化四年的聚合算。

聚合算诞生于2010年，正值我国互联团购成风的时节。它以“9.9包邮”为首要办法，在低处阻挠流量。

可是，履历了严打山寨与假货、团购式微后，电商们的比赛战略转为“质量”——更高的客单价和更优质的品牌。

正如上一年5月，刚接任淘宝总裁不到半年的蒋凡在淘宝商家大会上说的那样：淘宝不会再回到低价爆款的时代。

如此一来，聚合算的江湖方位就有点尴尬，2013年，聚合算的交易额为477亿元，仅占同期天猫交易额的21%。

计划赶不上改动，2015年，横空出世一只名为拼多多的聪明乌鸦，发现了我国消费商场的瓶中水深，成功投石喝水，在短短三年内，成了我国电商第三极。

当年淘宝扔掉的9.9包邮，不巧效果了另一家市值455亿美元的上市公司。

到2019年9月，已有5亿人在拼的拼多多，饮去了升上来的一半水。

2019年3月，阿里从头祭出聚合算，从效果看，这一波十分“合算”：618往后，在第二季度的财报中，新增用户中有逾越70%来自三四五线城市和村庄等下沉商场。

双十一，聚合算出售的产品中，不论是美菱、容声、海尔等家电品牌，百雀羚、一叶子、珀莱雅等美妆品牌，仍是iPhone11、华为Mate30Pro等抢手手机，它们中逾越一半订单都来自于下沉商场。

另一边，京东和苏宁把关键都放在了线下。

年初，京东提出低线商场战略，标语是：要在线下再造一个京东家电，随后入股五星电器，做大蛋糕。而苏宁的线下狂飙也类似，意图用13000家门店，如毛细血管一般渗透到全国各地，尤其是县镇。

不过，从商场规划来看，这场仗未来还有的打，最少还有48.4%的下沉水能够挤出来喝。

可是，就在电商巨擘们拼命投石喝水的当口，该战术的始作俑者拼多多却悄然绕到了各家的后院。

抢到大石块：全最低价

乌鸦喝水，放下去的石头越大，水上来得也就越快。

2019年，全国人民记住了一个除双十一以外的新剁手号令——源自拼多多的百亿补助。

所谓补助，无非就是廉价。

近期，CounterpointResearch发布陈说，本年三季度，全球最热销的手机是iPhoneXR，高出三星、华为、OPPO、vivo、小米的任何单款产品销量。

是苹果王者归来？非也。

原因首要在于，那是迄今为止，史上最廉价的iPhone。

制造出这个价格的，就是拼多多，补助出了一个全球最低价。

除了iPhone，还有戴森、Airpods、双开门冰箱等等，因此在别家电商的后院里，拼多多的叫卖显得极具诱惑力。

吴教师曾说过，人们想买到价廉物美产品的这种心思，是两千年来商业世界的底层逻辑，是不论怎样也无法更改的。

五环外的拼多多，现已让五环内高呼：拼爹爹“真香”。

流量也来了。

年初提出百亿补助后，到2019年第三季度，拼多多途径年生动买家数达5.363亿，并创下上市以来最大单季添加。

要知道，第三季度可是电商工作的传统冷季。

而在旺季双十一中，拼多多在全的出售占比从上一年的3%前进到了6%，与其他大佬比较，增效明显。

如此看来，拼多多岂不是所向披靡？

仍是非也。

若以廉价计，拼多多最大的对手不一定是聚合算们，而是相同打着全最低价旗号的电商直播。

是的，说的就是薇娅和李佳琦们。

双十一当天，李佳琦和薇娅各自的直播出售额都分别过了10亿。而整个淘宝直播带来的成交，为双十一成绩单贡献了1/10的出售额。

许多分析认为，淘宝直播的成功，是营销技巧的成功，通过集结视觉、听觉等多种感官精妙的话术，唤起了人们心里剧烈的购物激动。

但这观念却忽略了对方实在的技术——货源与议价权。

4月24日，李佳琦在直播间推销某产品时，看到议论说“薇娅那儿卖得更廉价”立刻变脸，直接呼吁粉丝“退货”“给差评”，并宣告从此不再接该品牌。

原因只是是薇娅的直播间多了一张5元优惠券。

货源和议价权是主播的命门，恰恰也是拼多多的制胜法宝。

更何况，直播江湖里，还有相同占有下沉商场的快手和抖音。

快手散打哥在一句“老铁666”后，7分钟内，就在直播间卖出了超100万元的电动牙刷，相当于该产品一周以上的出售额。

2017年，淘系主播李佳琦在抖音回放淘宝直播里的编列片段，在没有推广的情况下，两个月堆集了1300多万粉丝，自此正式出圈，成功为淘宝引流“全部女生”。

相较之下，百亿补助或许能补来全球最低价，但未必能一起具有主播们高涨的人气和忠诚的粉丝。

拼多多刚到别家后院，却发现了自己的后院，也来了人。更要命的是，自己的一位重要盟友，也抉择远去。

怎样处理瓶中水：微信的瓶口纠结

10月18日，就在拼多多生动“百亿补助”备战双十一时，微信发布了“史上最严”的外链处理新规，类似“砍一刀”“帮我加速吧”这类老友助力、加速、砍价和使命收集等，被微信归为违规活动。

拼多多自成立以来，一贯仰仗着微信端的流量膏壤成长，甚至有友戏称：拼多多就是跑在微信里的一款拼团游戏。

但这次“断奶”行为，则在意料之外。

不过，从微信的角度看，也在情理之中。

2019年1月9日的微信揭穿课上，微信开创人张小龙拖堂了2个小时。

不善言辞的他，需求在近4个小时里，将微信这些年令人眼花缭乱的更新、复杂多变的同享以及层出不穷的功用都塞进原动力的帽檐下。

所谓原动力，就是微信创立的初心，张小龙一贯如此说明：微信只是一个前进功率的东西。

“互联的使命应该是帮助人前进功率，而不是让人沉溺在里面。”

但用完即走的东西初心，却总会被各色各样的诉求所打脸。

比如拼多多，比如私域电商。

早在7月份，微信官方账号发文，本年以来，微信重拳冲击运用外挂的违规号，现已有上百万个号因此被灭。

乌鸦喝水，宽口瓶更有利于喝水。但腾讯作为一只具有大瓶子的乌鸦，并不愿意过度扩展自己的口子。

喝水的乌鸦多了，假如影响水质怎样办？

12月23日，微信iOS版7.0.9新增了朋友圈自定义表情议论功用。一时间，朋友圈被各种沙雕表情包攻陷，成为大型斗图现场。

从微信朋友圈开创至今，人们每天阅览朋友圈的时间均匀只需半个小时，“90后初步消失在朋友圈”登上热搜。

但这一天，朋友圈从头生动，热闹非凡，安卓系统的用户因为没有推出该功用，只能望图兴叹。

两天后，微信以“灰度检验”为名关闭了该功用。

这件事反映出：微信想要前进生动度实在太简略了，随意放个功用就能轻松完结。可是不论什么功用，再小的涟漪，放到微信这样的水库里，都或许掀起巨浪，因此需求慎之又慎。

瓶子以外的世界：外交战争和5G来了

说到这，有些企业就抛出了观念：为什么我非要做喝水乌鸦，就不能当有瓶子的乌鸦？

1月15日，三家来头不小的外交产品——快播开创人王欣的马桶MT、罗永浩的聊天宝、字节跳动张一鸣的多闪，高调宣告进军外交，应战微信。

结局是应战失利。

但这并没有折损咱们“进犯光明顶”的热心。

字节跳动再度上线飞聊，替代没闪起来的多闪，搜狐上线狐友，陌陌推出看脸外交“瞧瞧”以及惹来极大争议的换脸外交东西“ZAO”，微博推出“绿洲”，YY上线“追吖”，百度推出“听筒”，快播王欣又祭出“时客视频”……

2008年至2015年的8年间，外交App产品共上线153款，均匀每年上线19款，而2018年，共诞生159款外交App产品，高于之前8年的总和。

但就在2019年的头两个月，就现已上线了53款外交软件。

这样的局势被称之为：2019是我国外交的新元年。

所以，是全国苦微信久矣，群起而攻之吗？

好像也不是这样，因为，初步发力外交的，还有腾讯自己。

到现在，腾讯算计推出了8款外交软件，许多名字普通人闻所未闻：卡噗、猫呼、轻聊、回音、有记、朋友、欢遇、灯遇结交。

其实，创业公司和巨擘们的外交热，不过就是想趁机抢占一个好瓶子。

2019年，逐渐的变多的00后踏入大学校门，一代人终将老去，但总有人正年青。新代代必定不会沉溺于“大人才用”的微信，而将对新的外交办法，布满猎奇。

更何况，2019年正值4G和5G的接壤，前史证明，每一次带宽改造反面，从短信到现在的小视频，都蕴含着新的外交办法的机遇。

另一类企业的想规则更特别：为什么互联总是要乌鸦喝水？不能咱们一起同享流量，不是说5G时代，万物互联了吗？

主见不错，但执行起来呢？

一是当下的生态，孑立依然是一种信奉。

上一年初步，一贯跑得比别人慢一点的百度，通过一系列整容，正式发力移动端：从承包2019年春晚，到对标头条做百家号、百家动态和洽看视频等等。

效果则是，1月22日，自媒体新闻实验室发文《搜索引擎百度已死》，痛斥百度已沦为一个站内搜索百度自营内容的东西，而那个作为搜索引擎的百度，早现已死了。

百度或许是2019年最招黑的乌鸦。

二是万物互联时代，要妄图打通工业到消费，大都的互联乌鸦，还没有应对这波浪潮的才干。

暂时能看的，或许也只需BAT。

百度Allin人工智能多年，虽然至今未有落地的产品，但百度系离任的大牛，却在人工智能和大数据的创业上，贡献颇丰。

腾讯发力开荒工业互联，应战一个20年来毫无堆集的领域，收成是有的，但质疑也不少，比如，企业主常常回应：“你们腾讯也不过如此。”

最舒服的是阿里，传统业务开花效果，新业务也是高歌猛进：2019财年，阿里云营收四年添加20倍，其间2019财年第四季度营收达77.26亿元，飙升76%。这一增速逾越亚马逊AWS在相同规划下的添加速度。

但不论怎样，这些都只是万物互联的初级阶段算了。

乌鸦喝水这则寓言，与其他寓言假借动物之口说教不同，在实践中，乌鸦真的是一种会为了喝水拼命想办法、求生意志极强的动物。

冬天里，风口上的猪纷乱摔死，而想尽办法喝水的乌鸦会活下来。

本篇作者|月半|当值修正|杨帅

职责修正|何梦飞|主编|郑媛眉