基金从业考试报名(九龙电力股票)

“现在（电梯里）播放的都是一些食物或许房子装修的广告。”在家长雷女士的回想中，2021年新年前后的那段时间，再三出现在小区电梯里的在线练习安排的广告，现在大多已消失不见。

本年3月份以来，不少家长发现，以K12在线学科练习为主的广告明显减少了。跟着监管政策进一步收紧，在线教育工作广告投进“踩刹车”，让在线教育企业被逼或主动探求广告投进之外的获客途径。其间，布局线下门店成为不少在线教育企业的选择。

与此同时，通过扩展学科和教育产品的办法，来完结产品闭环，并构建企业自身的教育生态，为营收增加供应持续的支撑也成为一种趋势。

在伴鱼创始人兼CEO黄河看来，无论是拓科和拓展产品类型，仍是开设线下门店，在线教育安排的首要目的在于延伸用户生命周期，寻找更优的商业模型。

????寻找新的流量池

进入2021年以来，在线教育的广告投进引发的种种工作乱象，引发了中纪委、教育部等多个部分的注重，《人民日报》更是发文“四问校外练习乱象”。监管的不断收紧，为相关企业的广告投进踩了刹车。

除政策要素外，公域流量盈余消失，投进本钱上涨使得获客本钱不断增加，以及转化率下降等内外部环境的改动，让各个在线教育安排迫切需要开荒新的流量进口，拓展获客办法。

多位业内人士对记者分析指出，许多在线教育企业无论是主动或许被逼选择暂停广告投进，加码线下门店，不打扫有逃避监管政策的要素。但暂停广告投进未必不是企业主动地选择，因为巨额的营销推广，虽然为相关在线教育企业的用户规划带来了增加，但居高不下的营销费用腐蚀了获利，也拖累了成果。

种种痕迹标明，以往通过巨额营销广告投入，获取商场规划和用户的增加方法不再是在线教育企业的最优选择。

事实上，在大多数在线教育企业选择通过巨额广告投入获取用户的时分，也有一些企业选择制作自有用户“蓄水池”。以在线少儿启蒙赛道切入在线教育的伴鱼为例，其在创立之初就避开了烧钱换商场的战略，以伴鱼绘本启蒙教育为基础吸纳低领用户，建立满意深的用户流量池，也为伴鱼少儿英语、伴鱼AI课产品供应许多用户转化基础，然后完结构建掩盖全年龄、全场景的在线少儿启蒙教育产品矩阵，构建了企业面对商场比赛的护城河。在其他在线教育企业面对数千元的获客本钱难题时，伴鱼的获客本钱仅为两位数。

“教育安排增加至上很危险，因为简略堕入一味获取规划增加而堕入现金流危机中去。”黄河标明，关于伴鱼来说，不管是投进绘本下载、仍是推广课程包，我们十分注重ROI（出资回报率）、注重健康度，在健康度情况下加速，但规划上必定没有像K12大班课那么大，“伴鱼有自己的商场投进节奏，依据内部的算法体系，进行数据驱动”。

????构建产品矩阵生态

关于当下的在线教育企业来说，除了选择开荒新的流量池外，拓展学科、产品品类，构建自己的教育产品生态也成为不约而同的选择。

构建了满意深的用户流量池之后的伴鱼也相同选择了拓科——在已有“伴鱼绘本”、“伴鱼少儿英语”、伴鱼AI课的基础上，还将持续拓科语文、数学等产品，以进一步完善其学科体系和产品矩阵。

黄河认为，伴鱼拓科的思路是从用户启航，而不是对标同类企业。“现在了解到一些公司的拓科基本上仍是以对标这种方法，就是别人做了什么我也做什么，别人这么做的我也这么做。但是关于伴鱼来说，我们更认可的是立异，也就是从用户需求为启航的这个东西，而不是与别人对标。伴鱼在空间上不设距离，在时间上持续迭代，将立异作为拓科和做整个互联教育产品的一个最中心的点，即依据用户需求、用户画像甚至用户特征，来拓展学科、产品类型，丰盛学习模型打造自己的教育产品生态。”黄河说。

种种痕迹闪现，国内在线教育工作进入到一个新的比赛阶段，就是构建产品矩阵完结教育闭环，以寻找出更优的商业模型，完结在线教育服务企业与用户的共生共赢。